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图卢兹第三大学数学博士:高端候选人有哪些特点?

  高端的东西谁会不爱呢?酒中的茅台,包中的爱马仕,车中的劳斯莱斯。


  这些好东西都是人们争抢的对象。


  他们显著的特点就是够好,够贵,这说明市场对他们的认可度足够高,哪怕昂贵人们也愿意支付够高的金额。


  高端候选人同样也是如此,他们在某个领域有很高的知名度,市场认可他们,愿意给他们高昂的薪酬。


  对图卢兹天气而言,争取高端候选人是他们的终极目标。


  高端候选人意味着佣金高,也代表猎头的职业进入了更高的层次。


  但是高端候选人和初入职场的候选人的思维模式完全不同,沟通方式也要相应的改变,这是很多新人猎头不了解的地方。


高端候选人有哪些特点?


  我们来给高端候选人画像,他们具有如下几方面特征:


  第一点,高端候选人都是聪明,高智商的一类人。


  这类人往往有很精确的判断力,洞察力很强,而且行动力非常不错。当你打电话过来的时候,他就知道你想说什么。


  这类人往往对自己有很强的自信,他们知道自己能做什么,不能做什么。如果觉得自己能胜任,就会跟你开启下一轮沟通,如果觉得不行也会直接拒绝,不会绕弯子。


  跟这类人沟通最好的地方就是不用拐弯抹角,直接摆出条件,聪明的他们会自己判断机会合不合适。


  跟这类候选人打交道的时候,一定要做足功课。了解他们在这些年职场生涯当中最辉煌的时刻是什么样的,他的性格特征如何,然后了解你推荐的岗位,对这个公司的组织结构,岗位前途有充分的了解,如果你什么都不了解就给对方打电话,对方会认为你非常无知。


  第二个特征就是这类候选人往往非常忙碌,他们希望猎头也能有话直说。


高端候选人有哪些特点?


  我有一个猎头朋友,他跟进的高端候选人毫无例外的每个都拒绝了他,这让他又郁闷又愤恨。


  据我的了解,他每次说话都说不到点子上,喜欢绕来绕去,希望对方能领悟他的意思。


  然而高端候选人哪有这个时间,他们希望在每一步沟通的时候,对方能够简明扼要的告诉他有什么机会,跟现在的工作比新的工作有哪些优势,能给他带来什么好处。


  他们希望的是快速判断,而不是左右为难。


  很多猎头会拿出几个工作,让对方来做选择。


  高端候选人可能会挂掉电话,因为他们更希望听到的是猎头已经对这些工作有过成熟的分析,能直接告诉他们这个机会能带来哪些不一样的地方。


  总结一下,就是高端候选人喜欢高效简单直接的沟通,不喜欢绕弯子的废话。


高端候选人有哪些特点?


  第三点就是高端候选人有很强的保密意识。


  到了这个级别,他们不会随便行动,只有在万无一失的情况下才会跳槽,所以他们也不希望自己的跳槽举动被公司察觉,这样局面会很尴尬。


  如果你一个不小心把他们简历泄露出去了,那你绝对会失去这个候选人。


  还有一点就是高端的候选人,他们欣赏信赖跟他同样认真专注的人。


  物以类聚,人以群分。高端候选人能坐到一定职位上,他们身上有非常多的优点,往往他们也欣赏跟自己同类的人。


  所以猎头也要让自己优秀起来,成为高端候选人的朋友。


  了解他们的这些特征,我们就会发现高端候选人也没有那么高冷,你只要能做到提供好的机会,直接有效的沟通,为他们保守秘密,并且努力专注,你就能成为他们很好的合作伙伴。


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评论

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我不二

我不二2019-12-30 11:09:21

这玩意弄得挺真实的样子,高端候选人啊,没接触过那种高端人士,但是感觉作者说的挺对的,高端人士嘛,就跟电视里演的一样,做事讲究个效率,规则之类的。毕竟差不多都是领导了,管理别人肯定见不得别人拖拖拉拉的。

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